Page 142 - GUIDE HANDICAP

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SOUS-TRAITER
AVEC LE SECTEUR
PROTÉGÉ OU ADAPTÉ
Vous avez la possibilité d’initier une politique de sous-traitance en vous engageant
dans des projets durables : évolution de la prestation initiale, intervention sur-
mesure,… Il est par ailleurs possible de construire avec l’établissement un nouveau
service répondant spécifiquement à un besoin. Ce mode de partenariat est
particulièrement intéressant pour les 2 parties : l’entreprise cliente trouve une
réponse spécifique à ses besoins dont le coût est de fait ajusté très précisément et
le prestataire peut développer son offre de service et faire monter en compétence
son effectif.
Pour créer ces partenariats, l’entreprise peut financer du matériel mais aussi des
formations du personnel des ESAT et EA.
Inclure systématiquement des entreprises adaptées dans les appels d’offre est une
pratique courante ; c’est l’occasion de construire un partenariat durable avec de
nouveaux partenaires professionnels.
Il est important aussi de construire des relations sur le long terme car l’entrée en
relation avec une EA ou un ESAT peut se révéler assez différente d’avec un fournisseur
classique. En effet, les enjeux de ces établissements sont moins financiers que
sociaux même si la nécessité d’une stabilité financière n’est jamais perdue de vue,
cela d’autant plus que les subventionnements vont en diminuant. Cela implique un
engagement différent et la volonté de toujours privilégier les actions enrichissantes :
montée en compétences des salariés,
développement de l’offre de services,
partenariats durables, …
Par ailleurs, ce sont en général de petites
structures (moins de 200 salariés et,
majoritairement entre 50 et 100 salariés). De
manière individuelle, ces établissements
assumeront plutôt des prestations de volume
modéré. Pour répondre à des prestations de
grands volumes, des groupements se sont
constitués permettant de mutualiser leurs
ressources.
Selon leur taille, les constats faits par les
entreprises sont différents : les plus grandes
entreprises se heurtent parfois à « l’incapacité
du secteur protégé à répondre à des demandes
de sous-traitance sur de grosses volumétries »,
les plus petites structures (98%des entreprises
de la branche ont moins de 50 salariés)
méconnaissent quant à elles les prestations
proposées ou peinent à « trouver des sous-
traitants de proximité ayant encore de
disponibilité pour répondre à la demande ».
Dépasser ces constats impliquera d’envisager
des actions sur la durée : anticipation des
demandes, construction de partenariats,
adhésion à des groupements d’ESAT,…